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橱柜电商呼吁降低经营成本还消费者真实惠

发布时间:2018-08-01 19:41:44 编辑:笔名

橱柜电商呼吁降低经营成本 还消费者真实惠

在服务代理商的过程中,橱柜企业也发现了上市场潜在的巨大消费人群

橱柜电商呼吁降低经营成本还消费者真实惠

。但是,如果企业在上销售橱柜,将损害经销商的利益;如果不卖,又将销售市场 拱手让给了别人。

近年来,电子商务的高速发展已成必然,如何发展线上销售渠道,融合线上线下的不同优势,是橱柜企业面临着一个重大的课题。在橱柜行业拥有效率高、成 本低、多元化的销售渠道,就可谓在竞争中占据了优势地位。电子商务无疑打破了橱柜产品进驻市场的地域界限,但同样也使得线上线下价格体系混乱不已,甚至在 同一品牌的不同经销商之间都能造成价格竞争。以同一款橱柜为例,如果武汉代理商在上的售价是每延米1000元,南昌代理商的售价可能只有900元。每一 个代理商在上的举动都使他们的销售范围扩大,好像都成了全国代理商。但是,由此也造成了价格的透明和价格体系的混乱。同时,南昌代理商在上把橱柜卖到 武汉,可能又损害了武汉代理商的切身利益,必然引起不满。

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三办法解决代理商难题

在服务代理商的过程中,橱柜企业也发现了上市场潜在的巨大消费人群。但是,如果企业在上销售橱柜,将损害经销商的利益;如果不卖,又将销售市场 拱手让给了别人。因此,三种解决办法也应运而生:其一,企业推出络专供产品系列;其二,外贸出口产品尾货处理;其三,另设品牌,销售同类产品。

络以低价销售而火爆,但橱柜同质化严重,将有可能使得竞争很快就到了最低价比拼的阶段。在络上销售专供产品和外贸产品的企业无法在市场上为消费 者提供展示厅,使其切实体验产品的优越性,所以消费者只能在同质化的产品中选择最便宜的橱柜进行尝试性购买。而另外出橱柜品牌的企业则等于自己与自己竞 争,左右为难。

橱柜电商需降低经营成本

在这种情况下,橱柜企业组建的电子商务团队经营成本节节高升。企业的电子商务团队一般在市区CBD办公,人力成本也都比较高。因此,橱柜企业的电子商务看起来很美,但是利润极低。大部分企业都没有因此获得利益,反而成了企业的一种拖累。

橱柜企业经历了多年的电子商务发展,看起来让利给了消费者,但实质上,过高的物流成本和办公成本并没有让消费者享受多少实惠。而且,这 种竞争还在进一步加剧。当消费者在电子商务交易过程中越来越多地了解到产品的底价及渠道成本对购买带来的沉重负担时,他们已经不愿意到代理商、经销商处为 渠道成本买单,也会逐渐不愿意为电子商务的物流成本买单。橱柜企业将面临着传统渠道和电商渠道的双重尴尬。

在这种情况下,一种大型的前店后厂,仓储销售模式应运而生。在大城市周边100公里范围内,橱柜企业就地采购原材料,就地加工,然后卖给拥有巨 大消费能力的6亿城市消费人群。这种前店后厂的消费诉求已经出现,橱柜企业的挑战和机遇也接踵而至。让电子商务为前店后厂模式进行服务,让原有经 销商为售后进行服务,或许才是橱柜企业接下来最好的生存之道。(来源:中华橱柜)